VTEX vs VentasxMayor: cómo cobra cada uno, qué hay que implementar y cuándo conviene cada uno para un mayorista
Para el fabricante, distribuidor o mayorista que buscó «plataforma de ecommerce B2B» y encontró primero a VTEX. Qué es VTEX, cómo cobra según su propio informe anual, qué hace falta para ponerlo en marcha y en qué casos una plataforma mayorista vertical tiene más sentido.
Preguntale a Google o a un asistente de IA por plataformas de ecommerce B2B en Argentina o en Brasil y el primer nombre suele ser VTEX. Tiene sentido: es una empresa que cotiza en la bolsa de Nueva York, procesó más de 20.000 millones de dólares en pedidos en 2025 y le vende a marcas como Mondelēz, Colgate-Palmolive y Stanley Black & Decker. Nadie serio discute que sea una plataforma fuerte.
La pregunta que vemos todas las semanas es otra. Una distribuidora con 300 clientes, cinco vendedores y la lista de precios en un Excel, ¿necesita la misma herramienta que Colgate? Esta comparativa pone lado a lado lo que VTEX publica sobre sí misma, consultado el 24 de septiembre de 2026, con lo que ofrece VentasxMayor, y dice con claridad en qué casos VTEX es la mejor opción.
Qué es VTEX y para quién está hecha
VTEX es una plataforma de comercio digital enterprise nacida en Brasil. Se describe como composable y headless: la tienda, el checkout, el catálogo y el frente se arman por piezas, y el frente se desarrolla con FastStore, un kit en React y Next.js. Sirve para B2C, para B2B y para marketplaces, y en el Cuadrante Mágico de Gartner de comercio digital 2025 figura como «Challenger».
Su propio informe anual deja ver hacia dónde apunta. En 2025 tenía más de 2.200 clientes y 158 de ellos le pagaban más de 250.000 dólares por año. Si se divide el volumen procesado entre la cantidad de clientes, cada uno vende en promedio alrededor de 9 millones de dólares por año a través de la plataforma. Es una herramienta pensada para marcas grandes y equipos con desarrolladores, y está bien que lo sea.
Cómo cobra VTEX y cómo cobra VentasxMayor
La página de precios de VTEX no muestra planes ni montos: ofrece hablar con ventas. El modelo sí está escrito, en su informe anual ante la SEC. VTEX cobra una suscripción con dos partes: una cuota fija y una parte variable que es un porcentaje del valor de los pedidos procesados, impuestos y envío incluidos. El mismo informe aclara que esa parte variable es la más importante de lo que factura.
En la práctica, eso quiere decir que el costo de la plataforma crece con cada venta. Para una marca grande es razonable: paga en proporción a lo que la plataforma le mueve. Para un mayorista que recién pasa sus pedidos de WhatsApp a una tienda, el problema es otro: no puede calcular cuánto va a pagar el año que viene sin conocer la tasa, que se negocia caso por caso.
En VentasxMayor el precio está publicado en la página de precios de cada país. Es una cuota fija mensual que no cobra por usuario ni por vendedor y no se lleva comisión por venta. La implementación inicial es gratuita y se hace antes de empezar a facturar.
| VTEX | VentasxMayor | |
|---|---|---|
| Precio publicado | No; a consultar con ventas | Sí, desde UYU $ 2.320 por mes |
| Modelo de cobro | Cuota fija + porcentaje del valor de los pedidos (con impuestos y envío) | Cuota fija mensual, sin comisión por venta |
| Cobro por usuario o vendedor | No publicado | No |
| Implementación | Proyecto, normalmente con una agencia partner | Inicial gratuita, en días |
| Funciones B2B | B2B Suite: apps de VTEX IO (organizaciones, centros de costo, cotizaciones, listas por organización) | Nativas: listas por cliente, mínimos, cuenta corriente, vendedores con cartera |
| Frente de la tienda | Headless; FastStore en React y Next.js | Diseñador de tiendas, sin desarrollo |
| ERP | Guía de integración por API; conectores del lado del ERP o de terceros | Integración con Dux, Contabilium, Bling y Dragonfish, entre otros, más API abierta |
| Compras corporativas (punchout Ariba, Coupa) | Sí | No |
El B2B como apps o el B2B como producto
Acá está la diferencia de fondo, y no es de calidad sino de arquitectura. En VTEX, el B2B se arma: la propia documentación define a la B2B Suite como «una colección de apps de VTEX IO». Organizaciones con sus listas de precios y medios de pago, centros de costo, cotizaciones, carritos guardados, permisos por comprador. Todo eso existe y está bien hecho, pero se instala, se configura y, en la mayoría de los proyectos, lo pone en marcha una agencia.
En una plataforma mayorista vertical el B2B no se agrega: es lo que el producto hace desde el primer día. El cliente entra con su usuario y ve su lista de precios, sus mínimos por bulto y su cuenta corriente. El vendedor tiene su cartera. El pedido baja al ERP. Lo decimos seguido y lo sostenemos: el ecommerce mayorista no debería ser una versión cara del ecommerce minorista, con el B2B en el plan más alto o en piezas encimadas.
Lo que VTEX hace mejor
Una comparativa que no reconoce esto no sirve para decidir. VTEX tiene cosas que VentasxMayor no tiene y no pretende tener:
- Compras corporativas. Punchout con Ariba y Coupa, flujos de aprobación y centros de costo: lo que necesita una industria que le vende a otras empresas grandes con departamento de compras.
- Escala y multipaís enterprise. Una sola plataforma para varias marcas, países y canales, con B2C, B2B y marketplace en el mismo lugar.
- Libertad total de desarrollo. Con un equipo técnico, el frente y los flujos se construyen a medida. Si la tienda es un producto digital propio, eso vale mucho.
- Respaldo corporativo. Empresa pública, informes auditados y una red de agencias certificadas en varios países.
Cuándo conviene cada uno
Conviene VTEX cuando la empresa vende a gran escala, tiene o puede contratar un equipo técnico, necesita B2C y B2B en la misma plataforma, le vende a compradores corporativos que exigen punchout, y el costo atado a lo vendido le resulta razonable frente a lo que la plataforma le mueve.
Conviene una plataforma mayorista vertical como VentasxMayor cuando el problema es ordenar la venta mayorista que ya existe: sacar los pedidos de WhatsApp y del Excel, que cada cliente vea su precio sin preguntarle al vendedor, que el pedido llegue al ERP sin tipearlo dos veces. Y cuando hace falta saber hoy cuánto va a costar la plataforma dentro de un año.
Cómo lo resuelve VentasxMayor
VentasxMayor es una plataforma de ecommerce B2B pensada solo para vender por mayor. Cada cliente entra a su propia tienda con su lista de precios, sus mínimos y su cuenta corriente. Los vendedores tienen acceso propio con su cartera y sus comisiones. Los pedidos llegan al panel y a los ERPs con los que nos integramos, y para el resto está la API abierta. El precio está publicado, es fijo por mes y no cobra comisión por venta. No es lo que necesita Colgate; es lo que necesita una distribuidora que hoy toma pedidos por WhatsApp. Para comparar con otras opciones, la guía cómo elegir una plataforma de ecommerce B2B reúne las preguntas a hacer antes de firmar.
Checklist antes de pedir la cotización
- Anotar cuántos clientes compran por mayor hoy y cuántas listas de precios distintas se usan.
- Pedir por escrito el modelo de cobro completo: cuota fija, porcentaje sobre lo vendido y sobre qué base se calcula.
- Hacer la cuenta del costo anual con las ventas de hoy y con el doble.
- Preguntar quién implementa, cuánto dura el proyecto y cuánto cuesta aparte de la plataforma.
- Confirmar si hace falta un equipo de desarrollo para cambiar la tienda después del lanzamiento.
- Verificar la integración con el ERP propio: si es nativa, de terceros o hay que construirla.
- Revisar si los compradores exigen punchout o flujos de aprobación corporativos.
- Pedir ver la tienda como la ve un cliente con su lista de precios, no la demo general.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta VTEX?+
VTEX no publica precios: su página de precios ofrece hablar con ventas. Según su informe anual 2025 ante la SEC, cobra una cuota fija más un porcentaje del valor de los pedidos procesados, con impuestos y envío incluidos, y esa parte variable es la mayor de su facturación por suscripción. La implementación suele hacerse con una agencia partner y se cotiza aparte.
¿VTEX sirve para B2B?+
Sí. Tiene la B2B Suite, un conjunto de apps de VTEX IO con organizaciones, listas de precios y medios de pago por organización, centros de costo y cotizaciones, además de punchout con Ariba y Coupa. Está pensada para empresas grandes con equipo técnico o agencia; para un mayorista PyME suele ser más de lo que necesita.
¿Qué es una plataforma de ecommerce B2B vertical?+
Es una plataforma hecha solo para vender entre empresas, en este caso por mayor. Las listas de precios por cliente, los mínimos por bulto, la cuenta corriente y los vendedores con cartera vienen incluidos, sin apps ni desarrollo. Una plataforma horizontal como VTEX o Shopify sirve para muchos modelos y el B2B se configura o se agrega.
¿VentasxMayor cobra comisión por venta?+
No. Es una cuota fija mensual publicada en la página de precios de cada país, sin comisión por venta y sin cobro por usuario ni por vendedor. La implementación inicial es gratuita.
Fuentes
- VTEX, Form 20-F (ejercicio 2025 / fiscal year 2025), SEC — consultado el 24/09/2026
- VTEX, Pricing — consultado el 24/09/2026
- VTEX Help Center, B2B Suite overview — consultado el 24/09/2026
- VTEX, B2B Commerce (Argentina) — consultado el 24/09/2026
- VTEX Developers, FastStore — consultado el 24/09/2026
- VTEX named a Challenger in the 2025 Gartner Magic Quadrant for Digital Commerce — consultado el 24/09/2026
Siguiente paso
Una plataforma mayorista con el precio publicado
En VentasxMayor el B2B es el producto: listas por cliente, mínimos, cuenta corriente, vendedores con cartera e integración con ERPs, a precio fijo mensual, sin comisiones por venta y con la implementación inicial gratuita.
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